Oldtimervermietung auf Wachstumskurs
Ein junger Online Shop für Nostalgie Fans, wenig organische Sichtbarkeit und noch kein direkter Buchungsprozess über die Website. Um mehr Umsatz, mehr Bekanntheit außerhalb von Social Media und zusätzliche Erlöse außerhalb der Saison zu erzielen, brauchte TVS einen neuen Webauftritt, eine klare Buchungslogik und einen stärker auf Wachstum ausgerichteten Shop. Wie wir vorgegangen sind und welche Entwicklung nach dem Relaunch folgte, erfahren Sie in dieser Case Study.
83,9%
Mehr Umsatz (Jan – Sep YoY)
119,6%
Mehr Sichtbarkeit (Apr26′ – Aug26′)
2-facher
Anstieg Top-3-Keywords
Unser Kunde
TVS Trabantvermietung Sachsen vermietet restaurierte Trabant Oldtimer für Ausfahrten und Urlaube zwischen Leipzig, Chemnitz und Dresden. Neben der Vermietung betreibt das Unternehmen einen Onlineshop mit Gutscheinen und Ostprodukten und verbindet das Angebot mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien.
- Branche: Oldtimervermietung / B2C
- Laufende Betreuung seit 2026
- WooCommerce, SEA, UX/UI
Die Ausgangssituation
Die bestehende Website enthielt bereits viele wichtige Informationen über Fahrzeuge, Mietpreise und Angebote, konnte die Besonderheiten des Unternehmens jedoch nicht ausreichend vermitteln. Ein zentrales Problem war der erste Eindruck. Bereits im oberen Bereich der Website wurde für Besucher nicht schnell genug deutlich, was TVS anbietet, für wen das Angebot gedacht ist und warum sich die Trabantvermietung von anderen Anbietern unterscheidet. Auch das bestehende Design war nicht konsequent auf die Nutzererfahrung und den Weg bis zur Buchung ausgerichtet.
Die Analyse des Nutzerverhaltens zeigte, dass viele Besucher gezielt die Mietpreisseite aufriefen. Die bestehende Tabelle lieferte zwar die benötigten Informationen, unterstützte den Nutzer anschließend jedoch nicht ausreichend dabei, die passende Mietoption auszuwählen und direkt mit der Buchung fortzufahren. Gleichzeitig waren wichtige Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, wie die selbst restaurierten Trabant Oldtimer, die persönliche Einweisung und die besondere Verbindung zum Fahrzeug, im bisherigen Auftritt nicht stark genug sichtbar.
Unser Lösungsansatz
Bevor das neue Design entwickelt wurde, haben wir zunächst untersucht, wie Besucher die bestehende Website nutzen und an welchen Stellen Potenzial für eine bessere Nutzerführung vorhanden war. Dazu gehörten eine Konkurrenzanalyse, eine Conversion Analyse und die Auswertung bestehender Nutzerwege. Dabei wurde unter anderem deutlich, dass die Mietpreise für viele Besucher ein wichtiger Bestandteil der Entscheidungsfindung sind und dieser Bereich deshalb wesentlich stärker mit dem anschließenden Buchungsprozess verbunden werden musste.
Gleichzeitig haben wir gemeinsam mit dem Kunden analysiert, welche Eigenschaften TVS von anderen Angeboten unterscheiden. Dazu gehören die persönlich restaurierten Trabant Oldtimer, das besondere Fahrerlebnis, die professionelle Einweisung sowie die starke regionale Verbindung zu Sachsen. Aus diesen Erkenntnissen entstand ein neuer Webauftritt, bei dem Design, Inhalte und Funktionen stärker aufeinander abgestimmt wurden. Der Nutzer soll bereits beim Einstieg verstehen, was angeboten wird, warum das Angebot besonders ist und wie er den passenden Trabant buchen kann.
Technische Umsetzung mit WooCommerce
Die bestehende inhaltliche Grundstruktur konnte dabei weiterverwendet werden, wurde technisch und konzeptionell jedoch deutlich erweitert. WooCommerce bildet unter anderem die Grundlage für den Onlineshop, über den Gutscheine und verschiedene Ostprodukte verkauft werden können.
Der Shop ergänzt damit die eigentliche Trabantvermietung um einen weiteren Umsatzbereich. Gleichzeitig können Inhalte und Angebote weiterhin zentral über WordPress gepflegt werden.
Eigener Bereich für Touren in Sachsen
Für die Gewinnung neuer Kunden sollte zusätzlich ein Inhaltsformat geschaffen werden, das stärker mit dem eigentlichen Angebot verbunden ist als ein klassischer Ratgeber.
Dafür haben wir in WordPress einen eigenen Bereich für Touren in Sachsen entwickelt. Der Kunde kann dort neue Tourenvorschläge einfach anlegen, bearbeiten und veröffentlichen, ohne dafür technische Kenntnisse zu benötigen.
Die Touren bieten potenziellen Kunden einen konkreten Anlass für eine Trabant Ausfahrt. Gleichzeitig können sie zur organischen Auffindbarkeit beitragen und direkt mit der Fahrzeugvermietung verbunden werden.
Erweiterung des Buchungsprozesses
Das vorhandene Buchungsplugin sollte weiterhin genutzt werden. Gleichzeitig zeigte die Analyse, dass zwischen der Suche nach Mietpreisen und der eigentlichen Buchung ein besserer Übergang notwendig war.
Deshalb wurde eine eigene vorgelagerte Lösung entwickelt. Nutzer können zunächst die passende Mietoption auswählen und die entsprechenden Preise einsehen. Von dort gelangen sie anschließend direkt in den passenden Bereich des bestehenden Buchungssystems.
Auch Gutscheine können innerhalb dieses Entscheidungsprozesses berücksichtigt werden.
Damit wurde die bisherige reine Mietpreistabelle durch einen deutlich stärker geführten Nutzerweg ersetzt. Statt Informationen lediglich bereitzustellen, wird der Besucher gezielt zum nächsten sinnvollen Schritt geführt.
Highlights des neuen Shops
- Neugestaltung der Hero Section, damit Angebot, Zielgruppe und Mehrwert der Trabantvermietung bereits auf den ersten Blick verständlich werden.
- Durchführung einer Konkurrenzanalyse und Conversion Analyse, deren Erkenntnisse direkt in Struktur, Design und Nutzerführung eingeflossen sind.
- Entwicklung eines eigenen Tools, das Mietpreise verständlich aufbereitet und Nutzer gezielt in den passenden Buchungsprozess weiterleitet.
- Deutlich stärkere Präsentation der selbst restaurierten Trabant Oldtimer, um die besondere Qualität und den persönlichen Charakter des Angebots hervorzuheben.
- Aufbau eines eigenen Bereichs für Touren in Sachsen, über den neue Inhalte veröffentlicht und gleichzeitig gezielt Buchungen unterstützt werden können.
- Prominente Einbindung der bestehenden Social Media Kanäle, um die bereits vorhandene Reichweite stärker mit dem Webauftritt zu verbinden.
- Erweiterung des Trackings, um Nutzerverhalten, Buchungswege und Optimierungspotenziale künftig datenbasiert auswerten zu können.
Ergebnisse und Auswirkungen
Die Website ist nun stärker für die Gewinnung neuer Kunden und das weitere Wachstum des Unternehmens optimiert. Heute kommuniziert der Webauftritt das Angebot bereits beim ersten Kontakt verständlicher, stellt die Besonderheiten von TVS deutlicher heraus und führt wichtige Nutzerwege gezielter bis zur Buchung.
Ebenso zeigt die organische Entwicklung eine klare Aufwärtsbewegung. Der durchschnittliche organische Traffic stieg bis August 2026 auf 685 Besucher und erreichte damit seinen bisherigen Höchststand.
Gleichzeitig erhöhte sich die Zahl der Top 3 Rankings auf insgesamt 61 Keywords, wobei insbesondere seit Frühjahr 2026 ein deutlicher Wachstumsschub sichtbar ist.
Im Vergleich von Januar bis September 2026 mit Januar bis September 2025 stieg der Netto Umsatz um 83,9 Prozent. Parallel wurden unter anderem das Tracking erweitert, Google Ads eingesetzt, die Darstellung der Fahrzeuge verbessert und der Buchungsprozess weiterentwickelt. Die Umsatzentwicklung ist daher als Ergebnis der gesamten digitalen Weiterentwicklung zu betrachten und nicht ausschließlich einem einzelnen Bestandteil des Projekts zuzuschreiben.
